第11章 第一笔买卖
这里虽然距离车站不远,但还是有点路。人家来这里,都匆匆忙忙的,确实没有什么心情吃东西。
“而且你们铺子也小,没个招牌什么的,人家也不知道你卖的什么不是。回头弄个招牌,诶对了,老头子,你不是会写字儿么,回头给这闺女写副字去。”另外一老奶奶朝着屋里喊道。
“行,你们要取什么名,跟我说说,我回头就写。”屋里传来声音道。
“好嘞,谢谢大爷您了。”周甜开心道,“暂时就叫蛋糕铺吧,家里就先卖蛋糕。”
“好,你回去等着,晚点给你送去。”
在获得了不少善意后,周甜回到了家。老人的话给她很大的启发,一回来她就琢磨着车站那边的问题。
半小时后,隔壁邻居给她送来了字。用红纸写的毛笔字,特别漂亮大气。
“虽然这招牌是有了,不过大多都是不怎么识字的,这还得你自己赚吆喝才行。”老人临走前建议道。
“好的,谢谢李大爷。”周甜诚恳地感谢道。
而周辉在看到招牌后,也开始打起了院子的注意。院子外面就是马路,如果在院子边上搭个屋子卖蛋糕,再在上面挂个招牌,这会不会更好一点?
“这样也行。”周甜同意道,里面就是菜园,原先的主人搬家,里面的菜能带的也都带走了,这会儿正狼藉一片。他们搭个屋子出来,如果将来房东不同意,那就再拆了便是。
见自己的主意得到妹妹的认可,周辉也来了干劲,当即就要去找杨志伟。
见状,周甜就笑了起来,“志哥这么厉害?感觉你什么事都照他。”
“他认识的人比我多,门路也多。这种事情找他准备错。”周辉憨笑道。
周甜听后,若有所思。
——
因为车站早上人最多,为了赶早上的生意,周甜兄妹两个3点就起来了。周辉因为腿脚不方便,就专门看火、打发奶油。周甜有了他的帮助,就负责其他的部分。
或许是睡眠浅,又或者是动静太大,另外两个孩子很快也起来帮忙了。
“不再睡会儿?”周甜看着下面两个小的打哈欠的样子,有些心疼。
两个小的跟着一起帮忙打发奶油,这会儿筷子拌的叮当响,“不睡了,一起干活。”
周甜眉眼弯了弯,“知道心疼哥哥姐姐了,真乖。”
这话夸的两个孩子有些不好意思,但眼睛到底都更亮了些。
凌晨四五点,外面人就已经很多了,时不时就能听到有人说话的声音。路边的摊位已经摆好,周甜先是放了一部分在摊位上,剩下的则都用油纸一包,用棉被裹住放进筐里,挑着往车站那边走。
“如果这框下面有轮子就好了。”周甜嘀咕了一句,主要是东西还挺沉,她以前没挑过担,这会儿是咬着牙齿上。
“要不我叫人来帮忙?”周辉此时就后悔为什么弄伤了腿,现在只能看着干着急。
“不用不用,也不远。”周甜大口喘气道,“粥好了,记得给志哥送份过去。祈祷我们今天能卖的出去。”
“一定会的。”周辉看着她颤颤巍巍挑着东西出了门,心里全不是滋味。
周甜没啥经验,虽然原身身体素质不错,不过她还是走一段路歇一歇,这才把东西给运到了车站。
大清早的车站,天正刚亮,灰蒙蒙的。里面的人进进出出,有的一脸疲倦,有的还不怎么清醒,还有的蜷缩着坐在角落等车。
周甜看到这幕,心里有些紧张。以前看电视,觉得吆喝买卖不要太简单,但是等到自己上的时候,只觉得心里虚的厉害。
深呼吸了几口,周甜非常镇定的将棉被油纸一掀,露出筐里微黄的蛋糕来,嘴里同时喊道:“卖蛋糕嘞,一角钱一块~数量不多,先到先得——”
在喊了第一嗓子之后,周甜发现似乎没那么紧张了。
果然万事开头难,但只要踏出第一步,那后面就好走了。
“卖蛋糕嘞,一角钱一块~数量不多,先到先得——”
车站里的这会儿大多都是饿着肚子的,突然听到叫卖声,不由眼睛都看了过来。等再见到是个年轻小姑娘在卖东西,不由觉得有点意思,人也就跟着走了过来。
一靠近,刚出锅不久的蛋糕还散发这香气。相对于馒头包子来说,这就多了一分香甜,价格比馒头要贵一点,但是味道肯定要比馒头好。
“这蛋糕怎么卖?”有人开口道。
周甜忙道:“一角钱一块,您要吗?”
“这好吃吗?”来人还有些犹豫。
“不好吃我也不会拎到这里卖啊。”周甜紧张的笑道,“要不您买一块试试?”
或许是见周围人都看了过来,不买又不好意思,那人干脆道:“给我来一块尝尝吧。”
“好的好的。”周甜非常麻利的用筷子夹了一块蛋糕出来,用纸一包,道:“请收好。”
那人付钱接过蛋糕,似乎是觉得这巴掌大小的蛋糕太少,他皱着眉头嗅了一下,然后一口咬下去。
算不上绝顶好吃的蛋糕滋味和口感都很新奇,香香甜甜的味道,再加暖乎乎的口感,比起外面卖的馒头确实要好吃很多。
“大哥,这蛋糕味道还成吗?”周甜试探问道。
那人点点头,“还不错。再给我装两个,我带回去。”这回付钱,比之前要双利的多。
有了第一个吃螃蟹的,后面其他早就饿了的,也忍不住说给他们来一个。
周甜大喜,忙让旁边的妹妹装蛋糕,自己则负责收钱。
好一阵忙活后,一筐蛋糕,已经卖掉了三分之一。摸着包里的钱,姐妹两个眼里都很兴奋。
终于卖东西出去了!
当然,并不是每个人都舍得花钱的。在一开始的热闹过后,她们生意就冷清了一点,时不时才有人买一份。
次数多了之后,周甜也渐渐摸出了点诀窍。
在有客人来了之后,她把之前的“您要蛋糕吗?”换成了“您要几块蛋糕?”,很明显的,后面几乎来问的客人,都至少带了一块蛋糕走。有些豪气一点的,则一次包了五块。