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13.一箭三雕
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    吃了饭,两个女孩果然履行诺言,让周晓琳歇着,她们刷碗擦桌子扫地拖地。
    程晓是很爱干净的,这个周大林知道。除了去过她家,记得有一回她给儿子开家长会,儿子介绍自己妈妈的时候,唯一能说出来的,妈妈的优点,就是特别爱干净,每天要拖地擦家具好多遍。
    那是他们在一起的时候,程晓把儿子开家长会的情况录在手机里,给他看的。现在想来,一切都如过往云烟了。
    程晓干活,的确比周晓琳仔细。拖地的时候,连犄角旮旯拖布够不到的地方,都用抹布抹干净,桌子腿周边留下的污渍,也都用抹布清理了。桌子上的摆设也都擦一遍,连摆设下面都不放过。
    相比程晓,刘璐也就是洗洗碗散伙。碗洗的干净不干净,就只有天知道了。因为她洗的太快了,在水龙头下面把碗摇摆两下,就算洗好了。估计下顿吃饭的时候,周晓琳得重新洗一遍,要不然没法用。
    这丫头动嘴肯定一个顶俩,干活一个顶不了程晓半个,一点也不仔细。歪点子还不少,竟然想着要去酒吧挣钱。你这不是去挣钱,你这是打算给我买绿帽子戴呢。
    都收拾干净了,两个女孩去客厅里,和周晓琳一起坐着看电视。
    周大林就很严肃地过去,把电视给关了,弄得三个人大眼瞪小眼地看着他。
    “我呢,来省城,主要是寻找商机的。”他搬个椅子,坐在她们对面,煞有介事说,“你们不是找不着工作吗?我正好看到一个商机,可以和你们合作,你们有兴趣听吗?”
    “有啊,有啊,说来听听?”刘璐先反应过来。她已经知道周大林是重点大学毕业了,而且对电脑那么熟悉,也就不会再把他当傻子了。
    “在说我这个商机之前呢,我先给你们说一个情况,这个情况相信你们遇到过。”
    周大林就开始了他的长篇大忽悠。
    “比方说,你们上学的时候,晚上在宿舍里聊天聊到很晚。这时候,突然你肚子饿了,想找点零食吃。可是,宿舍里没有,你会怎么办?”
    “没有?那就只好忍着不吃呗,第二天再买。”刘璐说。
    周大林就接着说:“可是,如果这时候,你去过道的公用电话那里,打一个电话,就会有人把你想吃的零食给你送来,你会怎么样,会不会去打这个电话?”
    “肯定会啊。”刘璐想也不想就说,“有这样的好事儿,我干嘛还要忍着?”
    “对了。”周大林接着她的话说,“这时候,这包零食比如说是五块钱,再加收你两块钱的服务费,你肯不肯接受?”
    刘璐想想说:“两块有点贵。不过我可以去问问别人吃不吃啊?多两个人分摊服务费就是了。”
    这刘璐还真有点商业头脑。
    “白天的服务费我们可以降到一块钱,晚上加倍。这是我的一个设想,合不合适咱们再商量。”周大林就说,“像这样的情况,还有好多。比如,学校的饭吃够了,想吃一顿外面餐馆的,可自己又懒得出来。”
    刘璐就笑了说:“这种事我遇到过好多次了,那时候就想,这饭馆也不提供送菜上门的服务。”
    “再比如,”周大林继续说,“好多学生懒得出宿舍,外面邮来了东西,或者想买个什么东西,又不想自己出门去买。”
    “你别说,你说的这个情况还真有不少。有时候我就不想下楼,哄着别人去给我买……”
    说到这里,刘璐突然就睁大了眼睛,看着周大林,不出声了。
    她好像已经明白他的商机是什么了。周大林是要成立一个团队,专门来给这些懒学生跑腿,从而赚取他们的服务费。
    这的确是一个可以做的买卖。可是,这服务,说来简单,操作起来恐怕就不是那么容易了。
    首先得有一个专门的办公场所,还需要有对外联络的电话。然后,需要始终有人守着电话,接电话,做记录,还得需要有人去跑腿,买东西给有需要的学生送过去。
    她们是学生,还需要上课,哪里有那么多时间专门干这个?而且,天天跑着,到处爬楼梯送东西,太累了啊,打死她也不肯干这种事情,给多少钱也不受这个累。
    正是因为有这许多的困难,才没有学生想到要去做这个。
    她把自己这些个不利的想法,都说了出来,周大林却一一想到了解决的办法。
    办公地点好解决,就暂时用他们现在这间房子,客厅、餐厅都可以用来做办公场所。
    电话呢,他已经去申请了,很快就会装上。
    至于需要人守电话,他们兄妹就可以暂时先干着,等以后生意好了,再雇人呗。
    程晓和刘璐如果课程不忙,也可以抽空过来守电话。她们已经大三下学期了,大部分课业已经结束,一天里有了许多的空闲时间。
    让她们跑腿去给客户送东西,程晓没准儿肯干,刘璐这懒狗熊肯定不干,也就肯守守电话。
    但她们目前的主要任务,并不是守电话,而是去学校里,为他们即将成立的这个跑腿社团,招募肯干跑腿的学生,和做广告宣传,让所有的人知道他们。
    财大几千学生,想挣点零花钱的太多太多了。不管是谁,只要有时间,都可以过来等着,只要有活,先来等着的先安排。
    比如说送一趟货一块钱,和他们四六分成,他们拿六毛,剩下的就是他们四个人的利润。
    不要小看这六毛钱,那个时代,好多农村出来的大学生,一天的伙食,恐怕都花不了六毛钱。
    周大忽悠口才绝对没有问题,一番穷白活,就把两个女学生给忽悠的入了套。
    周大林做梦都没有想过,有一天他会去做跑腿服务这种小生意。
    管理一堆学生,太操心了,比管个中型企业都累。他已经吃喝不愁,躺赢人生了,才不会吃饱了撑的,去受这个罪呢。
    可事情的发展,偏偏由不得他自己。
    现在,他必须得忽悠着这俩活宝压根儿不要想去酒吧的事情。只有她们有事儿干,才不会去想歪门邪道。要不然由着她们出去胡作,万一酿成大错,坑他可就没商量了。
    跑腿服务这个办法,是他忽然想到的。
    好像是零三年还是零四年的时候,他在网络上看到过,有两个女学生,就是通过这种服务,开办了自己的公司。
    至于这个办法,能不能在省城挣钱,这不是主要问题。主要问题,是保证他的脑袋不绿。
    两个女孩终于被他忽悠的来了兴致,跟着他的思路,反复探讨这个生意可不可以做,怎么做。
    有周大忽悠在里面掺和引导,这生意当然就能做了。
    然后,就是商量先做什么,后做什么。
    一开始,当然是安电话,打广告了。
    程晓倒有些关心周大林了,问他说:“周大哥,咱们先期准备,做广告,印传单,需要投入不少钱的。要是万一咱们经营不好,赔了呢?”
    “赔了算我的。”周大林倒是痛快,“这几个钱我还是赔的起的。”
    “那么挣了钱,咱们怎么分啊?”刘璐就只关心钱。
    “你说呢?”周大林就故意逗她说,“所有投资都是我的,地方也是我出,你不会惦记着和我对半分成吧?”
    刘璐就讪讪地笑。
    “哪能呢,我们又没那么贪,够给你付房租,另外再够我们吃饭,买几件衣服穿的,我们就满足了。”
    尼玛,胃口倒不小。吃饭、房租,还得买衣服穿,这一月没个三五百,恐怕都不够她嚼裹的。
    周大林想想说:“这样,我把这个决定权交给你们。你们想发财呢,就选择和我同甘共苦,我们挣了钱三七开。你们只想要个保险的工资呢,我就给你们开工资。一月基本工资三百,上课缺勤还要扣除。另外,再拿出公司纯利润的百分之五,做为你们的奖金。”
    做过副总的周大忽悠,见多识广,这种合伙的方案,张嘴就来。
    说完了他就问:“你们选哪一个?”
    两个人你看看我,我看看你,程晓就先说话了。
    “周大哥,我们选择和你同甘共苦。可是,如果咱们这个生意不挣钱,我们还是没有足够的钱来交房租啊?”
    “咱们都一起做生意了,我肯定要管吃管住了。”
    周大林终于找到了让她们白吃白住的理由。
    听他这么说,两个女孩就都露出笑容来。
    “但是,”他立刻就说,“你们的房费、饭钱,要从利润里扣除。”
    “啊?”刘璐首先不满意了说,“你东扣西扣的,到最后还是不盈利,我们还是白干。”
    程晓就说她:“咱们在这里吃住,当然也得算费用,璐璐你别老是斤斤计较。”
    周大林干脆就说:“这样,公司财务这一块,我就交给你们,赔了挣了,到时候你们自己去算账,这总可以了吧?”
    这一回,大家就都没意见了。
    一晚上的功夫,成功阻止了两个女孩去给他买绿帽子,把自己和她们牢牢绑在了一起不说,还找到了让她们白吃白住的理由,可谓一箭三雕。
    周大忽悠不得不又佩服自己的聪明才智一回。
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