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26.破财免灾
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    “你们就没发现,我们好多的单都不是学生,而是其他资源吗?”
    周大林又要开始忽悠了。
    “比如说,老师、附近闲在家里的年轻人,办公大楼里的职员,都在要我们的服务啊?你们放假回家走了,一样啊,这里去外地上学的学生,也回来了,不一样会找我们服务不是?”
    刘璐知道自己肯定说不过周大忽悠,只好摆事实讲道理。
    “我打听过了,原来这附近也有学生做过这个服务,最后因为不盈利关门了。老大,这个业务真的做不起来。”
    “知道他们为什么关门吗?”周大林立刻就反驳说,“是他们资本太少,没有钱做广告投入,知道他们的人太少,维持不下成本来。咱们不同啊,咱们后劲强大,资本雄厚。到现在,仅仅两个月的时间,咱们就可以维持住成本了,这就是一个很大的成绩嘛。”
    听他说资本雄厚,程晓就问:“老大,你到底有多少钱啊?”怕他误会了,就赶紧解释说,“你别误会,我们是担心你做这个快腿服务,把钱都赔进去,将来你和晓琳姐可怎么生活啊?”
    他的晓晓就是比刘璐有良心,会为他着想。有良心的女孩不好找,有良心而又漂亮成一塌糊涂的女孩,就更是打着灯笼都难找了。
    他微微一笑说:“我不告诉过你们吗?我来省城,就是为了寻找投资机会的。想投资,就得有一定实力吧?就这么一个小小的跑腿服务,连个事业都算不上,就能赔的我连以后生活都过不下去,你们也太小瞧我了吧?”
    看她们仍旧毫无信心,他只好换忽悠为煽情说:“咱们的快腿服务,经过大家两个月的不懈努力,已经接近收支平衡了,眼看就要迎来盈利时刻。这里面有你们也有我和你们晓琳姐的多少心血啊?你们就这么一走了之,心里不难过吗?”
    心里不难过肯定是假的。关键是她们觉得,这个行业没有前途,上学的时候用来做社会实践可以,把它当成干一辈子的事业,就有些勉强了。
    煽情效果不佳,他只能动真格的了。
    “跟你们说实话,”他严肃起来说,“咱们一开始做的这么小,不是因为我没有实力,我就是用来检验一下,这个事业可不可以做,所以我才先做这么小,只做财大这一个学校。
    如果经过检验,这个服务真不适合做的话,不用你们说,我也会主动不干的,反正也没赔多少钱,对我来说,无所谓。
    可是,通过两个月的实验,我得出的结论,却是这个生意不仅可以做,而且可以做大。”
    说到这里,他就提高了声音,一本正经说:“所以,下一步,我们再做,就不这么小打小闹了。我会投入资金,把这个小小的快腿服务,做成一个大公司。”
    “啊?”程晓就吃了一惊问,“你还要投钱啊?”
    周大林瞪着眼说:“多新鲜呢?而且再投,就不叫投钱了,而真正得叫做投资了。”
    “怎么投资啊?”
    这回刘璐认真了,脸上没了笑容。
    周大林说:“第一步,我要去注册快腿服务这个商标,申请成立公司。第二步,快腿服务的办公地点,就不能还在这里,要租大的门面房,搬到繁华地段去。成立公司以后,大家就要一起努力,把快腿服务这个小公司办成大公司,办出省城去,办到全省各个城市,甚至办到全国去。”
    “啊?”程晓问他说,“那得投多少钱啊?”
    周大林一副信心满满的样子说:“咱们用这两个月的实践,已经证明这个业务不会赔了。而且咱们有了经验,就更不会赔了。”
    还没等他说到投多少钱,刘璐就不想听他继续忽悠了,打断他说:“老大,你先别扯别的,你就先说说你认为的,这个项目的盈利点在哪里?你如果能说服我们,我们就死心塌地地跟着你干。”
    “没问题。”周大林心说小样,就你个黄毛丫头,还想难得住我周大忽悠?
    “咱就从眼前这个大学路说起。”他问两个女孩,“这条路上有多少大学你们数过没有?”
    刘璐皱皱眉想一会儿,就念叨着说:“从东往西,有医科大学,理工大学,师范大学,城建大学,我们财大,再往西是省立大学,农业大学,工业大学,体育学院,交通学院,”
    周大林就打住她说:“我数过了,十四所高等院校,还不包括写字楼里那些五花八门的公司,机关事业单位。”
    他继续问:“你们想想,这得有多少人,这个市场得有多么大?”
    给她们一个思考的时间之后,他开始接着忽悠。
    “下一步,我们把办公地点挪到街上,就在财大这个中间地段,租一间大办公室,装十几部电话。另外,再弄几台电脑,把现在流行的msn、qq这些新的办公和聊天软件也加入进来。
    然后,咱们找广告公司,制作正规广告,购买广告专栏,就跟大街上路灯杆下面那些广告一样,占他一条街。还可以弄些灯箱固定广告,把咱们宣传出去。也就是说,把快腿服务首先推广到这整个大学路上。你们设想一下,咱们会一下子增加多少客户?”
    这个思路,就真有地正儿八经做事的架势了。
    两个女孩就默默地在心里想着,那会是一个怎样的情景。
    好一会儿,程晓就不无担心地问:“老大,那样的话,这前期投入会很高的。”
    周大林点点头说:“对,我打算先投五十万。如果不够,可以再追加五十万。不要忘了,我们还有一个优势,就是放眼整个省城,做这个服务的,仅此我们一家。这么一个天赐良机,我们再不能成功,那不活活笨死了?”
    九九年,工人工资还没翻番,一月只挣几百块的环境下,周大林一次就可以拿出五十万来投资,这可不是一般人能做到的。
    如果他真有一百万,倒是值得跟着他干干看看。
    刘璐就问:“老大,你真的有这么多钱啊?”
    “瞧你这话说的,”周大林就不高兴说,“是不是要我和你们去银行验资啊?放心,老大我不是穷人。你们只要相信我,咱们团结一致,把这个事业做下去,一定能在省城干出一番大事业来,你们将来也会变有钱人的。”
    两个女孩毕竟涉世不深,这会儿让他给忽悠的,又开始活动心眼儿了。
    毕竟,留下来,她们俩可以在一起工作,不用分开。
    周大林察言观色,知道她们动心了。
    尼玛,为你个程晓,老子一百万,就要这么白白打水漂了,心疼啊!
    老实说,这生意能不能成功,他心里一点底没有。
    可是,不真刀实枪地投钱进去,把这个生意搞大,只靠嘴忽悠,已经忽悠不住这俩丫头了。为留住程晓,他只好破财免灾了。
    “留不留下来,你们不用急于回答我。”眼见她们动心,他索性画蛇添足,又来个欲擒故纵之计,对她们说,“就算你们还是要走,我也还是要把这个生意做下去。只是,这俩月咱们在一起处的这么好,你们走了,我有些舍不得。再去找其他学生合作,不知道会不会还像跟你们相处一样,处到不想分开。
    你们先商量商量,好好思考一下。我给你们一天的时间,明天你们再告诉我,好不好?”
    这听着不像欲擒故纵,倒像是继续煽情。
    说完了,他就站起身来,回自己屋了。
    程晓看着他走路的样子,对刘璐和周晓琳说:“我怎么觉得,老大的腰已经好了?”
    这天晚上,周大林躺在床上辗转反侧,好久都没有睡着。
    两个女孩会不会选择留下?他心里同样没有底。
    如果她们依旧选择离开,他该怎么办?再找什么契机,和程晓走到一起呢?
    程晓温顺、善解人意的性格,是他二十年以后领教过的,非常认可。
    重生回来,之所以不首先选择找程晓,是因为那时候程晓在他心里的印象,就是个长相一般的女人。
    重生了,可以赢得大量的财富,他首先想的,当然就是享受。美女也是享受的一部分,而且是重要的一部分。
    可是,程晓不是容貌一般的女人,是个九十分的美女。
    有个性格完全符合他的心意,容貌也完全让他满意的女人,他就改变了自己原来的计划,想着守着程晓,白头偕老。这也是一种幸福的人生。
    他不能放弃程晓,而且还要程晓真心去爱他,愿意像二十年以后那样,陪着他度过余生。
    这个计划,就很有难度了。
    周大林不是个知难而退的人,要不然二十年以后,他也不可能完全依靠一个人打拼,做到公司副总。
    设想了程晓不选择留下来的后续计划,他就又设想,她们选择留下来,以后的路怎么走?
    他得兑现承诺,把这个快腿服务做成个大公司。
    忽悠两个女孩的时候,他那些计划都是顺口胡说。真要去经营一家有模有样的公司,难度比他说的,要大许多,各种细节都要考虑周全,一步走错,后面就会步步走错。
    到那个时候,靠他手里这些财产,恐怕就真不够赔的了。
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