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75.一个损招成就一个公司
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    看周琦还在思考,周大林就催他说:“不用想那么细。咱们针对的宣传对象,就是所有富人。先弄个初中班积累经验,然后就办高中班,小学班,最后就办个贵族学校。对了,咱们就叫贵族封闭教育营。你就照着我跟你说的这个思路去宣传,组织招生。那个赵小桐妈妈,你可以去找她,让她做个榜样,现身说法。至于老师,就从求职家教的这些学生里面选。”
    “老大,你能不能慢点说啊?”周琦差点哭了,“我实在跟不上你的节奏啦!”
    他就又嘿嘿地笑了。
    “这事不急,我就是跟你透个大致的意思,有时间咱们再探讨。你现在呀,是尽快给我找间房子,将来做孩子们的宿舍。”
    周琦就奇怪问:“这只是个意向,你先找房子干吗?”
    “我都睡好几天沙发了,”周大林苦笑说,“那俩活宝过了元旦也要回来了。她们俩回来,我这里还不又要热闹了,赵小桐还能有个安静的学习环境啊?”
    刘璐和程晓回家,计划的就是待一个星期,过了元旦就回来。
    而在这一个星期里,周大林要解决刘璐留给他的所有问题。
    白天和鲜奶公司协商,对方出营销团队,带着奶和各种小礼品,到快腿负责的所有小区去挨家挨户地推广宣传,订奶的还要送小礼品。
    另外,他还得组织那些求职家教的学生,分批过来开座谈会,交流经验。他要从这些学生里面物色优秀人选,为他将来要建立的封闭教育营储备老师啊。
    把周琦打发出去找房子,他就得接替周琦在门店里的工作,安排送餐车给写字楼送餐,分单给跑腿的。这些工作,周晓琳一个人忙不过来。
    白天忙个晕头转向,下午还得去学校接赵小桐,晚上也得打起精神来,陪着小家伙点灯熬油。
    这且不说,早上还得叫起他来跑步锻炼呢。
    就这么一堆事儿,一天下来,没疯就算他心理素质超强了。
    不过周大忽悠毕竟不是凡人,总有办法把困难分担给别人,把享受留给自己。
    鲜奶公司的团队过来,他跟他们制定了计划,去哪个小区宣传,就由哪个小区负责送奶到户的分奶站负责,他就不用跟着瞎折腾了。
    他又从接线班里,调两个小组长出来,让她们兼职家政,负责登记应聘资料,办手续。家政这一块儿他就不用管了。
    赵小桐那边,他也很快交给了原先教他的那个家教。
    三天以后,除了和学生们坐在楼上办公室里聊天,其他就又可以动嘴不动手了。懒人总有懒办法,周大忽悠天生就会支使别人,这招也不是一天两天可以练出来的。
    鲜奶公司派出营销团队,到快腿的奶站宣传一个星期,这也是一笔不小的费用。也就是公司老总刘子强给周大林面子。其他奶站,一年也不见得有这么几回,而周大林这边,一个月至少有一回。
    刘子强这么照顾周大林,也不仅仅是因为快腿这个奶站销量最大,还因为他欣赏周大林。
    周大林不仅给他出漂亮国那个主意,平时也没少给他出主意。
    这时候,全国正大兴搞质量认证,评选驰名商标活动,周大林就建议过他,这些活动必须参加,也必须达标和拿到认证证书。
    一个行业,特别是牵扯到食品安全,没有个响亮的名号,是很难发展下去的。
    原来刘子强并没有重视这个,觉得干花钱没啥实际意义。经周大林一提醒,他也觉得有道理。狠着心花钱拿到了国际质量认证证书,又拿到了全国驰名商标的认证证书,接着就是国家食品免检证书。
    这一下不得了,三证齐全,再大力宣传,定奶量翻了一番。
    这是个假冒伪劣泛滥的时代,往嘴里送的东西,老百姓最关心的,当然首先是吃进去能不能被药着,营养如何倒放到第二位了。
    有国家认证的东西,在老百姓眼里,自然就是安全的了。这也是刘子强可以在当时鲜奶行业竞争激烈的时刻,能够击败其他品牌,包括许多知名品牌,存活下来的关键。
    而上一世,没有周大林给他出这些主意,他肯定是被淘汰了。
    他大概也意识到了这一点,所以对周大林是特别够意思。
    周大林的经验,都是来自未来。而在鲜奶行业泛滥的年代,谁提前走对了一步,都有可能成为赢家,何况在周大林的建议下,刘子强步步走对呢。
    于是,这一世就在省城,出现了一个全新的鲜奶驰名品牌。兴许有一天,这新的知名品牌,会走向全国,和蒙牛、伊利他们争天下了。
    刘子强也的确不是泛泛之辈。只是上一世的时候,他没有碰到周大林,第一步争取国家质量和安全认证这一块,因为心疼钱没有做,驰名商标也不肯花钱争取,被别人淘汰掉,不知所终。
    这一世,在周大林的提醒下,这第一步走对了,也让他开拓了思路,后面的路,就好走了很多。
    都驰名商标了,又有了质量和安全认证,他的眼光,就不会还是停留在鲜奶配送上。
    从过去生产队的一个奶牛场,发展到鲜奶公司,没有两把刷子,一般人也做不到。
    配送的鲜奶这一块,他开始品种多样化。高钙鲜奶、vcd鲜奶、麦香鲜奶,普通酸奶、草莓酸奶、红枣酸奶……一下就变出来七八个品种,扩大了用户量。
    不止如此,他开始活动上层,在上层压力之下,他的鲜奶成为市绿色早餐工程指定饮品。他再次引进生线,生产高温灭菌,保质期长的商品奶类,开始尝试打入省城的各大商场,向零售进军。
    要不他的奶源不够用呢,拓展的太快了。
    可是,在那个资本泛滥的时代,不惜代价做大自己,挤占市场,避免被其他同行吞并,是存活下去的唯一出路。
    他能迅速想到和做到这一步,就证明他不是个凡人。周大林在心里开始认可他,已经有和他合作的想法了,要不然也不会频频给他泄露天机。
    质量安全认证、驰名商标,包括漂亮国的饥饿控制法,都是后世乳业公司用过的杀招。
    刘子强从山西回来,来不及找周大林,家都没回,直接带着自己的团队,奔向了周边那些小牛奶公司。
    往回走的路上,他就布置销售部,先去给他调查附近都有哪些小牛奶公司,规模、产品、经营状况。
    等他的飞机落地,营销团队就在机场等着,立刻汇报,带着他直奔他圈定的那三家大一些的公司。
    三天时间,他马不停蹄,用高价格砸下了三家公司。剩下的小鱼小虾,交给手下去办就行了。
    商场如战场,一个好的商机恰如一个好的战机,你错过了,被别人抢了先,输掉的可能就是你自己。
    全省的鲜奶市场,就因为周大林给刘子强出了这么一个损招,立刻就发生了翻天覆地的变化。
    就在刘子强和那三家公司谈判的时候,他这才知道,国内一家知名乳业公司,已经赶在他的前面,和这三家公司沟通了,只是还有一些细节问题没有谈妥。
    这让他惊出一身冷汗。如果他再晚个十天半月,真就全盘皆输了!这也是他不得不出更高的价格,迅速和他们签下合同来的理由。
    如此一来,那家知名乳业公司,想着在省内的鲜奶配送市场站稳脚跟,恐怕就很困难了。
    只要他垄断了鲜奶配送这个市场,有了根基,再慢慢向零售商场推进,就算不能把其他品牌挤出去,分他们一杯羹是绝对没有问题的。
    可是,如果不是他先下手为强,让别人挤进了他做为根基的鲜奶配送里来,结果就恰恰相反,就不是他主动进攻,而是他不得不被动防守,甚至最终被人家大资本杀进来,给彻底吃掉了!
    他想想都感觉后怕。要不是周大林提醒他,他真的会在如此激烈的竞争之下,彻底输掉!
    他心里是十分感激周大林的,在签完了所有合同之后,第一时间,就是坐了自己的四眼奥迪,亲自赶到快腿这边来,拉着周大林去喝酒。
    这一次,他找了家私人会所,单独要了个房间,就他们两个人。
    像这种会所,身家不过百万,根本没有资格进来。周大林在外人的眼里,就是一门店老板,别说百万,十万都不见得有。
    刘子强对周大林这么客气,是因为他知道周大林这家伙有才,想着拉拢他。否则,一个手下奶站的负责人,他见都懒得见。
    在单独的房间里,两个人吃着饭,刘子强也不隐瞒,直接就把自己这三天的经历全盘告诉了周大林。
    “真是天助我也!”说完了经历,他对周大林感慨,“要不是你给我讲那个漂亮国的故事,要不是我意识到这事儿刻不容缓,真就让人家给抢了先机,咱们以后的日子,可就艰难了!”
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