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重回1988之IT女王 第110节
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    大家都想投中,当然是把最好的拿出去,这样才不会输。
    安夏叫来技术总监:“你有多大的把握。”
    技术总监有些为难:“现在还有几个小问题没有找到解法。”
    商务总监说:“既然林总说是小问题,那相信很快就能找到,中间隔两个多月呢,怎么都可以解决了。”
    他已经习惯了公司的高速发展,把技术突破也当成可以保证时间能够量化的东西,就像完成销售指标那样,努努力,加加班就可以做到。
    会后,安夏单独找到技术总监:“说实话。”
    她是做产品经理出身,见过程序员一宿一宿的加班,却什么bug都没找出来。
    也知道有的硬件计划已经公布,但是死活做不出来,在发布会前两个月不得不放弃。
    她要听的是实话,不是糊弄事的东西。
    技术总监咬咬牙:“硬盘转速提高之后,温度会急速提高,对电机主轴的磨损加大,会影响整个电脑的寿命。”
    为了证明自己的话,他操作电脑,让安夏试了一下。果然,没过多久,最新的高速硬盘烫手,系统弹出高温报警报示,电脑直接自动关机。
    “已经加了硬盘风扇,还是不行。”技术总监说。
    “换成固态硬盘呢?”
    “很贵啊,而且国内没有,需要海外采购。”技术总监为难。
    安夏点点头:“我知道了。”
    商务做好了几个报价方案,但是没有一个人知道这样做对不对。
    甲方他们到底想要的是一切刚刚好的?
    还是性能最强的?或者是价格最便宜的?
    “我要是能直接钻到评标人的脑子里看看就好了。”一个同事哀叹道。
    另一个人:“要是钻不进评标人的脑子,钻到ibm商务的脑子里也好啊,看看他们是怎么写的,参考一下他们的路数。”
    “说不定他们也想钻进我们的脑子。”
    一群人瞎扯半天,看着方案还是头疼。
    坐到晚上十一点多,他们还在办公室里发愁。
    修改来修改去,心底总是没底。
    忽然有人站在门口:“你们怎么都还没走?”
    是安夏。
    “标的事情还没定。”商务组长指指桌上的那几份文件。
    安夏摆摆手:“先回去吧,坐在这里想,跟回家想也没什么区别,回家还能早点睡觉。”
    第一天过来,他们也不确定哪种方案更好。
    安夏对他们说:“把你们准备的标书内容检查一遍,别出现报价「一百万元」,结果把「万」字丢掉的这种大笑话。”
    她是给商务组的人找点事情做,免得他们精神压力太大崩了。
    投标,其实有很多事情在开标之前就已经决定了,几乎毫无悬念。
    只不过这件事情要保密,不能让太多的人知道。
    不用安夏主动找,航空航天那边已经找到了安夏,他们会面的地点是计算机科学研究院。
    由于安夏曾与计算机科研所合作过,且收获了不错的成果。
    航空航天方面也愿意把自己最大的顾虑直接告诉安夏。
    “所有的东西都是别的国家的产品,一旦再出现像以前的贸易封锁,用的零件停售或者停产,我们的设备就会瘫痪。
    还有就是后门问题,我们无法对所有的芯片进行核查,确认其中是否藏有后门程序。”
    计研所的软件专家说:“事实上,我们已经发现有些ibm产品里有未知代码,可惜我们不能确定那是不是就是后门,需要有完整的一套系统才知道。”
    “可是,我们的工作,又确实需要先进的计算机,国产计算机中能与ibm相匹敌的,只有你们公司。但是,你们公司使用的零件,也是国外的……”
    现在最为难的就是这一点,如果他们是ibm的客户,就算被禁运了,ibm公司身为美国人,也许还有办法暗度陈仓。
    但是紫金科技做为一个国内公司,上哪儿去想办法弄硬件去,总不能回回靠偷渡。
    那未免也太不把美国海关放在眼里。
    安夏解释道:“目前硬盘、内存、显卡、主板这几样,已经有国内公司在生产,技术难度最高的cpu,其实也不是很难。
    我们公司与荷兰a??l公司有深度合作,我持有他们20%的股份。真到那一天,我们也不会到山穷水尽的地步。”
    “什么时候的事情?你们公司打算生产cpu了吗?”
    “不,只是先沟通一下感情,有备无患。佳能和尼康太受美国干扰,就算投资他们,只要美国一声令下,他们也会背叛,没意思。”
    “只是沟通一下感情,就拿了别人20%的股份。”一位专家惊叹,这种沟通方式,还真是少见。
    安夏笑道:“有利益纠缠的感情,比起纯粹的感情,要牢固许多。”
    众人听了都笑起来。
    “这次投标好好准备,不要有错别字。”航空航天的工作人员对安夏说。
    “您放心……「的地得」都绝对不会错!”
    到了投标前一天,商务部的人还在熬夜加班,一份一份地检查资料。
    “行了,你们都回去吧,别明天一个个都挂着黑眼圈,影响我们公司形象,还以为吸血鬼跑出来了。”安夏把他们赶回去。
    电脑文档都检查一十多遍了,安夏自己也亲自查了好几遍,一个字一个字的审。
    打印出来之后,又一个字一个字的审。
    再审下去,安夏怕他们会出现「临交卷时改答案」的心态:越看某个数字越不对,琢磨来琢磨去,最后把对的答案给改成错的了。
    到投标那一天,安夏和吴小姐都去了。
    两人在一楼大厅里遥遥相见,彼此一笑。
    交了标之后,两人又相约去喝杯咖啡。
    吴小姐神情轻松:“这次我们拿了最好的技术,希望能中标,年底的考核都要看这笔单子能不能成了。”
    “一笔单子定胜负?那压力也太大了吧?”安夏笑道,眼眸微垂。
    “不如趁现在离年底还有一个多月的时间,多做几单生意,不要把升职加薪都压在这一笔上。”
    “唉,国内基本上能与这笔订单匹敌的大公司都已经用了我们ibm的电脑,前几天北方远洋公司还跟我们签了一整套解决方案的单子。
    能挖掘的都已经聊过了,所以,没办法,还是只能抱着这一棵大树。不过,我也想不出来他们有什么拒绝我们的理由。”
    吴小姐的脸上满满地都是对自家产品的绝对自信。
    产品确实好,可惜「非我族类其心必异」这个说法并非胡说八道。
    科学无国籍,科学家有国籍。
    不然「棱镜门」是怎么闹起来的,大到国家授意,小到公司内部程序员自己玩阴招偷客户资料,从来就没断绝过。
    一直等到晚上,安夏和吴小姐的手机同时响起。
    吴小姐低头看了一眼,嘴角扬起一个得意的弧度:“呼,看来我的年终奖保住了。”
    赢家只有一个,吴小姐赢了,安夏不打开消息,也知道传来的消息不是自己想看的。
    “丢标了。”
    这个消息意外,也不意外。
    论技术能力,ibm比紫金要强。
    只是之前她在计算机研究所聊的那些,不应该指向这样的结局。
    吴小姐站起身,微笑着对安夏说:“抱歉,我先走一步,组员都闹着要我请客呢。有空再约,这顿咖啡我请啦!”
    “好呀,bye——”安夏从容与她挥手告别。
    等吴小姐走了以后,安夏的笑脸才垮下来,抱着必胜的期待却落得这样的结果,谁不会难过。
    安夏深吸一口气,将面前的咖啡一饮而尽,起身出门,她还不能倒下,商务组的组员们一定比她还要沮丧,如果她丧了,员工们怎么办。
    她想起以前看过一个关于编剧的职业道德:“就算早上家里人出殡,晚上该交的喜剧稿也得交出去。”
    做为公司的高层,也是如此,如果她先耸拉着脑袋,员工们还不得以为天塌了。
    许多公司老总明明病重,伤得快死了,还得摆出一副「我特别好」的模样,免得公司人心思变,股价不稳,与流量明星卖惨的方式相反,目的相似。
    安夏拿出小镜子,看着镜子里的自己,努力提起嘴唇,比哭还难看。
    她闭了闭眼睛,再睁开眼睛,扬起唇角,嗯,还行,是职业假笑的水平了。
    安夏得知商务组的同事都已经回到公司了,他们要做这次失误原因的复盘。
    已经有内线传来消息,说这次的结果,完全是因为ibm通过关系,与高层讨论了公平贸易的问题。
    这次他们提交的系统参数远高于紫金,报价比紫金还便宜。
    如果不选他们,那简直就是黑幕的丧心病狂。
    此时正值打开国门,加强多国合作贸易的时候。要是黑得那么明显,那实在说不过去,只怕会影响之后进入wto的计划。
    “原来是这样……”大家都找人,安夏输得无话可说。
    她回到办公室,让辛苦了半个多月的员工们回去休息,丢标的真实原因已经知道了,复盘其他方面的事情明天再说,安夏一个人在办公室里待了很久,手机亮了又灭,灭了又亮,十几个未接电话,都是陆雪。
    安夏调整好情绪,准备等下一个电话就接。
    忽然固定电话响了,是楼下的保安:“安总,有一位陆雪先生想找您,但是没有预约,是否让他上来?”
    “让他上来吧。”
    不多时,总经理办公室的门被敲响。
    “进来吧,门没有锁。”
    门把手转动,陆雪进来,发现安夏坐在窗边的沙发上,懒洋洋地靠在椅背上。
    “怎么一个人坐在这里,连灯都没开?”陆雪已经知道紫金今天丢了标,猜到安夏今天心情肯定不好,才会一直打电话,想让她找个地方发泄情绪。
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