莫负寒夏 作者:丁墨

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    可是气势上不能输，于是忍住没动。

    却没想到，他低头看着她，身影笼罩住她，微微笑着答：“当然。要我把全盘计划给你看吗？”

    木寒夏一愣。啊？

    他却已自顾自讥笑出声：“呵，我看起来像是个满腔热血只顾报恩的男人？”

    木寒夏：“……”

    这人！此时此刻，她真的好想捡块砖，拍在他脸上啊！怎么会有人嘴巴这么毒啊！

    “呵呵……”她冷笑还击，“不好意思，我们乐雅也不是省油的灯！”

    她转身就走。

    林莫臣站在原地。此时月光清浅，夜风徐徐，他刚要也离开，一眼却瞥见她的身影。简单的格子衬衫，里头是件白t恤，牛仔裤。从背后看，那长发是乌黑如瀑的，腰极细，腿十分修长匀称，不自觉地吸引男人的目光。然而比起他身边圈子里的那些女人，这个女人实在太黯淡，也太渺小。渺小普通得像一颗尘埃。

    一颗坚硬的，原本跟他不会有任何交集的，小小尘埃。

    ——

    木寒夏一回到家，就听见qq响了，猴子在线。

    木寒夏问：“怎么样？有消息了？”

    猴子却没直接回答，而是问：“班长，你先跟我说，为什么要打听这个人啊？”

    木寒夏：“我现在在的公司，跟他有些业务上的关系。快说啦。”

    猴子：“哦……反正班长，你要是遇到这个人，一定要离他远点。最好绕路走，让你们公司也绕路！”

    木寒夏呆住了：“为什么啊？”

    猴子：“因为他是个传闻中非常可怕的男人！心狠手辣、唯利是图！听说很多跟他做对的人，都被他玩得破产了！”

    第6章

    猴子跟木寒夏说了件事。

    他听说的，林莫臣从哥伦比亚大学毕业那年，发生的事。

    林莫臣的一个同学，家里是农场主，种水果的。因为美国机械化水平高，又有政策补贴因素，周围农场产量普遍过剩，卖不上价格。

    林莫臣就和同学合伙卖水果。

    别人倒腾水果，都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输。他却不。在悄无声息地准备了几个月后，他突然推出了一个新的网站，叫“onefresh”。

    这个网站是做什么的呢？专门卖水果，给曼哈顿的白领们。

    网站倡导：每天吃一个新鲜水果，才是曼哈顿人健康的生活方式。不是工作忙，根本顾不上也不记得去买吗？没关系，只要你在网站下一张订单，每天就会有人定时把水果配送到离你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，顺路去拿一下就可以了。

    而且我们卖的水果，是绝对新鲜绿色的。每颗水果，都会附一张小卡片，标明它是哪天、几点钟，从谁家的农场，汤姆或者杰克家，第几棵树上摘下来的。这绝对比你从超市或者水果店买的，不是积压还是冷藏了多久的水果，fresh多了。（当然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）

    网站的目标客户群是女性，但尤其欢迎男士将一份长期订单作为礼物，送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力，这个网站迅速推广开，甚至风靡了整个曼哈顿。

    赚钱了，自然就有人眼红。纽约地区原本最大的水果供应商，不干了。

    他们先是展开促销，但是没用。白领们根本不搭理。毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？

    后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务。本来，这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新的商业模式，一旦被大公司复制，大公司各方面实力都更强，小公司只有被干掉的份儿。

    可对手突然发现，网站建不起来了。为什么呢？

    因为林莫臣暗地里，早就跟那些社区便利店们，签订了纸面协议——只可为他一家，提供水果寄放配送服务。否则就是严重违约，面临高额赔偿金。因为之前从来没人做过这样的事，所以那些便利店收了林莫臣一点钱，就很痛快地同意了。

    之前沉寂的几个月，林莫臣就是去做这些事了。

    竞争对手的水果也许不比林莫臣差，价格更是能做到更低。可就是接近不了客户们的身边了。

    他们也火了，就想阴招。从林莫臣手里挖走了一些农场主，或者威胁殴打他的配送人员，甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如“年销售额目标5亿美元”、“3年内扩张全美”的宏伟目标。

    最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧。

    谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定“onefresh”网站从此不可提供类似的水果配送服务。据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满。

    ……

    “感觉怎么样？”猴子问。

    木寒夏：“厉害啊……但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。”

    猴子：“呵呵……你以为这样就算完了？”

    ……

    竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际。客户们看到“onefresh”不再送水果了，都改投这家新网站的怀抱，形势一片大好。

    就在这时，“onefresh”推出了“fruit’sheartcard”（水果心意卡）。

    这个卡是什么概念呢？网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果。这一次，我们不赚钱。你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型超市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物。并且金额一次用不完，可以下次再使用。

    有顾客买了卡，到超市一看，真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低。甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的价廉！

    ——价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了。

    一时间，销量猛涨，传闻100美元面值的心意卡，至少销售出去几十万张。

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