莫负寒夏 作者:丁墨

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    缓燃尽。

    木寒夏抬头看着他：“孟总，我说完了。”

    孟刚沉吟片刻，神色并没有什么变化，却问：“为什么对我说这个？”

    木寒夏看着他的眼睛，大着胆子答道：“因为我想，原定的95折，也许不够防御这个人的进攻。”

    孟刚静了几秒钟，眼睛里忽然有了深不可辨的笑意：“寒夏，你比我原以为的，胆子更大，也更有潜力。”

    木寒夏的心怦怦加速：“那孟总，我们接下来应该怎么办？”

    孟刚却抬手又抽了口烟，温和地说：“我会再斟酌。是不是该走了，否则咱们两个都要迟到了。”

    ——

    接下来的几天，木寒夏都面上不动声色，暗暗地等待着。

    等待着孟刚宣布新的促销计划。

    可是，整个公司，整间超市里，却一直风平浪静。什么动作都没有。市场部照旧准备着95折促销，只看得木寒夏心中阵阵叹息——不行，这样肯定不行，挡不住那匹传说中的狼。娇妻难逃腹黑总裁魔掌距离永正开业的日子，也一天天近了。

    只是，木寒夏人微言轻，不可能去对同事们说什么，也不可能为这事儿再次跳到孟刚面前指手画脚。她只有静观其变的份儿，看孟刚到底拿的什么主意。

    说起来，虽说几次相处，孟刚对她和蔼可亲。但他那样一个人，木寒夏对他的感觉，依然是敬畏的，完全不会有变得亲近的感觉。所以后来几天，她想了想，就没再去那个操场跑步，而是去了江边。

    也不知道孟刚去了没有。但是对于木寒夏来说，每天早上跑步放松时，还要拜见领导，真的挺累心的。所以她决定隔三岔五再去一次操场，这样既不显得是故意躲开，又不用天天伴驾，完美。

    只是木寒夏还没来得及第二次伴驾，大事就来了。

    ——

    商超系统每周都是上班六天，周日休息。这天，是周六的傍晚。

    距离永正开业，恰恰还剩一个星期。

    快六点时，木寒夏正准备下班回家，经理却走进办公室，神色严肃地宣布：“所有人留下来。”

    大家面面相觑。

    同样被留下的，还有生鲜部、采购部、行政部……等多个重要部门的全体员工。过了一会儿，木寒夏就收到了何静的短信：“阿夏，发生什么事了？今天超市提前结束营业，我们营业员都被留下了。”

    木寒夏放下手机，看着周围同样神色凝重的同事们，心跳有些加速。

    来了。

    终于来了。

    天黑的时候，所有职员都被聚集到大会议室开会。所有营业员，也被集中到超市里的空地上训话。而市场部的一些老员工，带着一些人，搬来成捆的促销海报、宣传牌、价签……楼下的进货仓库门大开，一辆辆货车陆续开进来，紧张地开始卸货……

    会议室内。

    灯光炽亮，气氛严肃，坐满了职员。

    木寒夏坐在最后一排的角落里，听着旁边的人窃窃私语。等了一会儿，终于见到孟刚带着几位经理，走了进来。

    场面一下子肃静了。

    孟刚在前排坐下，环顾一周，开口：“我宣布一件事：经总部同意，明天开始，我们，做全线大促。”顿了顿，他说：“为期一周，总投入300万。”

    台下一片哗然。所有人几乎神色动容，开始交头接耳议论纷纷。

    要知道，300万虽不是什么特别惊人的数目，但超市是薄利行业。7天300万，也就是每天赔掉40多万，超市一天的毛利才20几万。有几家超市这么干过？

    有心思转得快的人，立刻明白过来。

    孟总这是要下狠手，对付一周后开业的永正了！让它开不了一个好业！

    “大家知道。”孟刚缓缓地说道，“这是我们店历史上，前所未有的一次大促。我希望所有人团结一心，打好这一仗。捍卫乐雅在江城的市场领导者地位，创下新的业绩高峰！”

    第8章

    凌晨三点，夜空寂静，楼顶上方依稀挂着几颗星子。

    乐雅超市里，却是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人来人往。

    木寒夏和一些职员，也被“下放”到了超市里，帮忙点货搬货。其实几乎是全员，都在这个夜晚，秘密上阵了。

    忙碌了好几个小时，木寒夏一身的汗，靠在一处堆码旁休息。正巧何静搬了箱水果走过来，往她身边一靠，也歇口气。

    “喂。”何静说，“你说咱们这次大促，真的能打败永正吗？”

    木寒夏慢悠悠地说：“打败，倒不一定。但肯定能给他们一记重击。”

    “为什么啊？”何静到现在还忙得懵懵懂懂的，“永正他们也可以做大促啊。”

    木寒夏笑了笑：“你以为这次，孟总只是简单地跟他们打一次价格战？”

    何静一愣。

    木寒夏抬起手，往边上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿来。”

    何静瞪她一眼，到底还是先“伺候”她喝了水，这才听到她不紧不慢地解释道：“很简单，一家新店，开业形象是很重要的。就像我们逛街，店铺给我们的第一印象，是不是会影响我们今后很长时间，去不去这家店？”

    何静点头：“是啊。”

    “永正开业，本来也是要做一定力度的促销，并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好，对不对？”

    “是啊，永正就是这样的……”

    “那我们现在突然做了很大力度的促销，并且就在他们开业前一周，会带给他们什么后果呢？”

    何静愣愣地看着她：“什么后果？”

    木寒夏微微一笑，从她的箱子里拿出两个水果，在手里轻松地抛着：“一、我们的促销非常突然，肯定是他们意料之外的。如果他们措手不及，做不到相同力度的促销，那么开业时，顾客刚经历过我们的大促，印象深刻，一定会觉得，这家超市价格也不算便宜啊，不实惠。那即使他们其他方面做得再好，也很难挽回这个形象了。”

    “说的是。那如果他们的价格做得比我们还低呢？”何静问。

    “二、即使他们的价格做得比我们还低，也不可能低太多了，对不对？”木寒夏悠悠哉哉地说，“绝大部分的降价空间，已经被我们用掉了，顾客的心理预期，也基本被满足了，只会觉得他们比乐雅也就便宜一点点嘛，不会带给顾客太大的冲击和购物激情。也就是说，因

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